來斯奧,湖（hú）南懷化集成吊頂十大領軍品牌，廣融80後鮮活力量，勢必向（xiàng）更高發展平台進軍。

張珍（zhēn）——湖南懷化來斯奧集成吊（diào）頂專賣店店長，典型的奮鬥（dòu）型80後代表，踏（tà）上集成吊（diào）頂行業僅一年，個人銷售業績節（jiē）節攀升。在五一促銷活（huó）動（dòng）中，其以一己（jǐ）之（zhī）力，順利拿下30大單，榮耀成為當地備受矚（zhǔ）目的“王牌店長”。

湖南懷化來斯奧集成吊頂專賣店店長：張珍

原本性格（gé）偏於內向、不善言辭的80後女青年，何以從2014年3月的一張“白紙”，蛻變成（chéng）運籌帷幄於店麵銷（xiāo）售，張珍（zhēn）有（yǒu）著自己的獨特理解。

終端，是財富創造的（de）第一門戶。張珍深諳此道。她認為，在一（yī）個專賣店中，“店長”的職務責任重大。店長既是店麵形象的代表，又是業績提（tí）升的核心人物。在這樣的意識下（xià），外加來斯奧公司總部人員（yuán）與專賣店袁總的幫（bāng）助，她和團（tuán）隊成員摸索出了一套（tào）百（bǎi）試（shì）不爽的（de）營銷模式：為客戶提供“最前端”的家居解決方（fāng）案（àn）。

什麽是前端？潮流、個性的產品就是前端？真正要想產品贏得信賴，絕非如此而已（yǐ）。所謂的（de）最前端，在保證產品品質的基礎上，它更需要（yào）導購員們腦洞大（dà）開，用所有可利用資源提供（gòng）最（zuì）走心的服務需求。

從擔（dān）任（rèn）專賣店店（diàn）長以來，張珍在銷售（shòu）中最感力（lì）不從心的就是（shì）有個顧客從進入店門到離（lí）開，始終一言不發。期間，她主動對該顧客熱情介紹來斯奧集成吊頂產品，但無奈 都沒有得到顧客的回應。至此之後，她雖然深有挫敗感，但還是積極探索問題所在。在不斷的實驗中（zhōng），她得出了（le）一條最具實踐性的銷售策略。

迂回戰術，百試不爽

但凡有顧客臨門，她便（biàn）要求在店的工作人員熱情迎接，以聊天（tiān）的方式探尋顧客所需產品。當對顧客所需做（zuò）到心中有（yǒu）數後，她就私底（dǐ）下開始對客戶可能中意（yì）的（de）產品展開“介紹”。但其開展（zhǎn）討論的對象竟不是（shì）該顧客，而是其同事（shì）。兩者（zhě）的探討正中下懷，引起了顧客強烈興趣。當顧客也進（jìn）入他們的（de）探討中時，她便知道（dào）離成功促單（dān）不遠了！

她該（gāi）舉動的出發（fā）點在（zài）於，她深知賣（mài）家和消費者時（shí）常是處於對立狀態。沒有（yǒu）一定的切入點，是很難打開消費者（zhě）心扉的。這樣的（de）迂回戰術，可有效得吸引顧客目光、贏得信任。

在今（jīn）年的五一促銷活動中，她積極運用個（gè）人超強的銷售技巧（qiǎo）和個人魅力，急（jí）顧客所急、思顧客所（suǒ）思。借助過硬的產品知識，悉心為顧（gù）客提供“恰到（dào）好處（chù）”的產品（pǐn），深得（dé）消費者喜（xǐ）愛！

精英團隊，造就超凡實力（lì）

憑借（jiè）著（zhe）對集成吊頂事業（yè）的熱愛，張珍始終懷著謙遜的態度投入於日常工作中。她總謙虛（xū）地說，是專賣（mài）店的精英團隊，成就（jiù）了她目前（qián）的事業藍圖。

3個導購、1個業務，就是這樣簡單的專賣店團隊，依靠十足的默契（qì），在2015各促銷（xiāo）活動開展中勇創（chuàng）佳績。

“很有上進心”，是（shì）美麗店長張珍對團隊成員的評價。每當店麵有促銷、聯盟活（huó）動，團隊人員（yuán）都整裝（zhuāng）待發、無人缺（quē）席。在來斯奧總部業務經理們的協助下，他們提（tí）前做足產品知識、銷售話術等各項培訓工作。當意見不統一時，他（tā）們會用心探討、直至（zhì）尋找（zhǎo）到（dào）最佳解決方式。

湖南懷化來斯奧集成吊頂專賣店（diàn）店長——張珍，以高度的責任心，帶領團隊行走在成功的道途中。她將以精（jīng）神飽滿（mǎn）的戰鬥力，繼（jì）續雕琢“王（wáng）牌店長（zhǎng）”的稱號！